3가지 질문만으로 실적이 오르는 질문형 영업 썸네일형 리스트형 영업관련 서적 롱런하고 싶다면 질문형 영업을 읽어라 ! 영업관련 서적 롱런하고 싶다면 질문형 영업을 읽어라 ! 현재 이 글을 쓰고 있는 나는 P생명보험 부지점장으로 신입직원채용 및 트레이닝 그리고 팀원들의 성과분석을 하고 있다. 부지점장의 다른 이름은 Sales Manager인데 영어뜻 그데로 영업 메니져먼트이다. 수많은 세일즈 중에서도 '보험영업'이 세일즈의 꽃이라 불리우는 이유는 무엇일까? 가장 판매하기 힘든 무형의 상품이기 때문이다. 다른 상품들과는 달리 그 보장내용이 고객들의 눈에 지금 당장 보이지 않기에 판매하기 힘들다. 또한 다른 상품들은 고객이 먼저 필요에 의해서 다가오는 경우가 많다. 그곳에 있는 세일즈맨은 좋은선택을 하게끔 도와주면 되지만 생명보험 비즈니스는 먼저 다가오는 경우가 적기에 고객에게 먼저 다가가 '보험의 필요성'부터 먼저 인식시켜.. 더보기 이전 1 다음
