책 이야기 썸네일형 리스트형 영업관련 서적 롱런하고 싶다면 질문형 영업을 읽어라 ! 영업관련 서적 롱런하고 싶다면 질문형 영업을 읽어라 ! 현재 이 글을 쓰고 있는 나는 P생명보험 부지점장으로 신입직원채용 및 트레이닝 그리고 팀원들의 성과분석을 하고 있다. 부지점장의 다른 이름은 Sales Manager인데 영어뜻 그데로 영업 메니져먼트이다. 수많은 세일즈 중에서도 '보험영업'이 세일즈의 꽃이라 불리우는 이유는 무엇일까? 가장 판매하기 힘든 무형의 상품이기 때문이다. 다른 상품들과는 달리 그 보장내용이 고객들의 눈에 지금 당장 보이지 않기에 판매하기 힘들다. 또한 다른 상품들은 고객이 먼저 필요에 의해서 다가오는 경우가 많다. 그곳에 있는 세일즈맨은 좋은선택을 하게끔 도와주면 되지만 생명보험 비즈니스는 먼저 다가오는 경우가 적기에 고객에게 먼저 다가가 '보험의 필요성'부터 먼저 인식시켜.. 더보기 자기계발 도서 결과를 만드는 사람들의 첫 번째 질문 ! 자기계발 도서 결과를 만드는 사람들의 첫 번째 질문 ! 요즘 서점에가면 베스트셀러코너에는 항상 자기계발 도서가 순위를 다투고 있다. 그만큼 사람들이 많이 찾는다는 뜻이기도 하지만 나는 스스로 이렇게 정의 했다. "사람들이 현실에 안주하기 보다 지금보다 더 나은 삶을 살길 원하고 있구나" 라고. 여러번의 원고 검증을 통해 출판사에서 야심차게 내놓은 책들이기에 그리고 무엇보다 글쓴이의 철학이 담긴 책들이기에 절대로 우열을 가릴순 없다. 자기계발서의 범주는 참 다양한데 필자의 경우 '대인관계' 보다는 '일' 또는 '성과'와 관련된 주제에 관심이 많다.아무래도 현재 직업이 직원을 선발해서 성장시키고 그 직원이 낸 성과에 대해서 매니징 해주는 역할을 하고 있기 때문이다. 직장경력 10년이 되어가고 인사담당자의 역.. 더보기 [정상에서 만납시다] 나의 인생책을 소개합니다 '정상에서 만납시다' 나의 인생책을 소개합니다. 우리는 살아가면서 수많은 목표와 도전을 경험한다. 그 결과로 실패도하고 성공도 하면서 성장해 나가고 있다. 옛말에 "적을 알고 나를 알면 백전백승"이란 말이 있다. 이 책을 보면서 느낀 깨달음은 바로 이것이다. 분명 목표는 중요하다. 목표도 없이 사는 사람은 개인적으로 초라하다고까지 생각이 든다. 그런데 매일매일 단순하게 목표를 세우기 앞서서 나에 대해서 제대로 알고 목표를 세우는 사람은 얼마나 될까? 그리고 그 목표는 나에게 적절한 목표일까? 그 목표를 이룬다 한들 나는 정말로 성장할 수 있을까? 언제부터인가 그냥저냥 열심히 사는것만이 답이 아니라고 느낀순간 시간이 흘러 후회하지 않는 삶은 살아야 겠다고 생각했다. 책 정상에서 만납시다는 나와 같은 생각을.. 더보기 이전 1 다음
